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清洁服务市场里听的最多的就是价格战了,但是抱怨有什么用?抱怨也不会让价格变高,和你一样的同行商量有什么用,背后面对竞争同样会改变主意,如果没有改,那说明这个项目的吸引力还不足以让他下决心与你战斗。竞争是这个时代的主题,一家清洁公司如何在竞争中取胜,影响竞争的根本因素是什么? 一、速度(天下功夫,唯快不能解) 其实有时候竞争我们不是看谁的方案更好,谁的思维更全面,谁的方法更高明,更重要的是速度,谁的动作更快,谁的执行力更好,这才是取胜之道。军jun事学中有一句话,“静若处子,动若脱兔”。没有机会的时候要等待机会,一旦机会成熟,就要行动迅速,不给对手以还手之力。这是一种速度。还有一种速度,指的是一种方法,不一定到成熟的时候,思考很完善的时候,机会完全成熟的时候去做,而是要立即去做,在做的过程中去改正,去抢占先机,只有抢占了先机才会把握主动性。
一、比较优势(做到极ji致,差异越小,优势会更明显) 其实在竞争我们不是要做到能力特别强,而是要做到和竞争对手的比较优势,在某些方面,我们比竞争对手更好,这就是我们的比较优势,我们就要充分发挥这种比较优势,去战胜对手,如果,我们的优势正好是对手的劣势,那是最zui好的状况。我们要充分强化自己的优势,强化自己的优势比改变自己的劣势更重要,就像在电器中,你没法给海尔比服务,因为他已经做到了极ji致,你没法给格兰仕比价格,因为他已经降到了最zui低。
二、差异化比较优势是差异化的一种,他是相对差异化,差异化还有绝jie对差异化,也叫完全创新,就像在空调领域里,格力的质量一直是一流的,别的厂家很难与之相比,怎么办?创造新的品类,加强差异化,就是变频空调,这样就加强了自己的生存空间。比如在清洁培训行业市场里,清洁急救网以其独特的方式,走出了一条不寻找的培训路,创新清洁函授培训模式,面对物业、清洁、家政行业投tou资及创业者就是一种出奇制胜的绝招。
1、 玻璃清洗:先用毛察沾上稀释后的玻璃水溶液,均匀的从上到下涂抹玻璃,污渍严重的地方多涂抹几次,然后用玻璃刮刀从上到下刮干净,再用干毛巾擦净框户上留下的水痕,玻璃上的水痕用机皮擦拭干净。2、卫生间保洁:用湿毛巾沾上清洁剂从上到下全方位的擦拭,着重处理开荒保洁留下的死角,洁具及不锈钢管件等,然后用干毛巾全方位的擦拭一遍。
3、 清洗厨房:用湿毛巾再一次全方位的擦拭一遍,着重地面与边角等处,厨具及各种不锈钢管件,然后用干毛巾再重复一次,用不锈钢养护液擦拭各种不锈钢管件。
4、 卧室及大厅保洁:用鸡毛掸子清除墙面上的尘土,擦拭开关盒、排风口、空调口、排烟置等。
5、 门及框的保洁:把毛巾叠成方块,从上到下擦拭,去掉胶水点等污渍,擦拭门框、门角等易被路忽视的地方,全面擦拭后,喷上家私蜡。
6、 地面清洗:着重处理开荒保洁遗留下的漆点、胶点等污渍,然后用清洗机对地面进行清洗。
7、 地角线保洁:用湿毛巾全面擦拭,着重处理没有清洁掉的漆点,再用干毛巾擦拭后分材质而喷上家私蜡。
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