经销商{精}
第二章：经销商资产倍增前提--领导力
一：公司化运作模式
?公司化运作的几种模式
?加强管理，提高公司化运作程度
?经销商团队壮大后应该具备的领导能力
二：公司化运作策略
?四定:定岗位,定工作,定人员,定责任；
?四个方面:职责,权限,工作内容与要求
?行为规范化,管理制度化,工作目标化；
?岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化；
三：经销商管理能力提升
?人员管理--业务队伍管理
?财—资金管理
?货---产品管理
?客—客情关系管理
?终端与销售管理
第三章：经销商经营管理能力突破—经营力
一：经销商如何巧用营销组合策略
?产品组合策略
?价格创新策略
?渠道创新策略
?促销策略
?创新服务策略
二：提升经销商盈利能力
?制订经营规划能力
?内部团队管理能力
?社会关系协调能力
?市场开发维护能力
?顾客关系管理能力
?品牌口碑传播能力
?市场秩序管控能力
案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析
经销商做大做强
经销商发展的阶段及发展趋势：生意人/代理商/配送商/有限公司
?经销商发展存在的八大问题：营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家
一章：新时代经营心态转变与创新---创新力
一、新时代经销商的成功观念:
?过去不等于现在（过去辉煌不代表现在成功）
?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）
?知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
二、新时代哪种经销商赚不到钱？
?自我陶醉型
?天女散花型
?不善学习型
?缺乏管理型
三、经销商经营心态转变与创新
?由坐商向行商转变
?由销售产品向经营品牌转变
?由经营向精营转变
?由销售商向服务商转变
?由单兵做战向战略联盟转变
?短期意识向战略意识转变
?从销售的理念向营销理念的转变
?从做硬终端意识的向做软终端意识转变
?代理商双赢、多赢的观念树立
?没有投资就没有回报，大投资带来大回报
?树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润
一、销售人员狼性心态—回归狼性
（组建团队、案例分析、游戏互动）
?赢在心态，激发无限能量
?疯狂的能量
?正确的信念
?别对自己说不可能
?游戏：杯中针
?凡事以结果为导向，不找任何借口
?高度的责任感
?明确的目标
?付出的精神
?良好的团队精神
?游戏：团队节拍
?喜欢自己的产品
?做事情是全力以赴还是 “全力应付”
?游戏：四肢抬人
?营销人员需要的“狼”精神
?目标坚定，永不服输
?积极主动，不计报酬
?环境优劣，从不抱怨
?眼观六路，耳听八方
?销售人员的潜意识中要种上狼性种子
?坚守承诺：狼行千里吃肉
?光明思维：积极地解释一切事件
?归因于内：积极正确的归因模式
?结果导向：你今天有结果吗
?行动快捷：找准方向，主动出击

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