在东莞有家鞋厂，规模不是很大，但苦于鞋子销路的问题，所以厂里积压了很多的鞋，老板也很头痛，因为鞋子光生产没销路，厂也很难运转下去。刚好有时间去了趟东莞，顺便去了趟鞋厂，因为老板是我客户，得为客户的问题着想，得帮客户解决问题，到了鞋厂后，老板跟我聊了聊他工厂的问题，想快速把这积压的20万双鞋子（成本15元/双）销售出去，问我怎么办？
说实话，我当时也挺着急的，因为我不是万能的，无法帮助客户解决所有问题...........后来经过我一下午的考察和市场调研，给了鞋厂老板一个方案：
第一步：去隔壁厂定20万条毛巾
或许很多人会迷惑，卖鞋跟毛巾有什么关系？
因为定的是20万条毛巾，前期给了点押金，并且成本也压到了4块钱每条。
第二步：跟各大超市合作
把毛巾塑造包装好，是品牌毛巾，并且在工厂成本4块钱的毛巾质量非常好，市场定价为37元/条
跟超市老板谈：品牌毛巾放你超市货柜上，标价37元/条，买一条毛巾送一双鞋，你觉得诱惑力大不大呢？你觉得买条毛巾送一双鞋，毛巾好卖吗？只要在你这里卖出一条毛巾，就给你5块钱的提成。
或许很多人好奇，为什么不直接降价卖鞋子或者降价卖毛巾？
但是，如果你去降价卖鞋子或者毛巾，那顾客就觉得鞋子毛巾质量有问题，所以把两个捆绑起来销售，毛巾的定价提高，那么给顾客的感觉就是毛巾质量好，虽然比普通毛巾贵，但还免费送了双鞋。所以销售起来就容易。
卖毛巾送鞋，每卖一条毛巾，鞋厂利润=37-15-4-5=13元
也就是没卖出去一条毛巾，除去鞋子、毛巾、超市提成之外，还能赚13块钱
20万条毛巾就赚13*20万=260万
好了，今天的分享就到这里
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