11月7日，“憋大招”的锤子在成都新品发布会上发布了空气净化器产品“畅呼吸”；
此前一天，一直名不见经传的352环保科技公布获得迄今为止空净行业最大笔融资，金额超2亿元人民币；更早之前，小米、京东微联、豹米、墨迹天气、聚美等，都在强大互联网平台基础上推出了各自的空净产品做营销和销售。
其中，小米空气净化器，以较低的价格和其自有品牌优势进行快速推广，取得不俗成绩；京东微联则是接入了奔腾空气净化器、汇清空气净化器等空气净化产品，为其提供销售平台和智能家居接入端口。
不少门外汉则仗着品牌优势跨界入行，比如聚美优品的陈欧、网易严选的丁磊等。
“千空大战”的空净市场，近几年到底发生了什么？
回顾空净市场，国内知名品牌营销咨询公司智旗的观点是，以2013年为分水岭，空净产品大致走过两个发展阶段，2013年之前相当长一段时间，其实并没什么声响，基本是诸如亚都等专业厂家在做市场营销普及工作，营销重点也并不是pm2.5而是甲酫等；
2011年10月底，美国驻华大使馆在新浪微博的官方帐号发出一条微博：“北京空气质量指数439，pm2.5细颗粒浓度408.0，空气有毒害……”其后，围绕“中国为什么不公布pm2.5值？”“美国驻华大使馆的数值能否代表整个北京？”，一场pm2.5大讨论迅速开始发酵……这时不能不提潘石屹，这个明星地产商“出于好奇，下载了相关软件，每天早晨在微博上转发美国大使馆公布的pm2.5数值”，由于千万粉丝和明星身份，极大地推动了舆论的关注。空净产品迅速获得了比之前十年更多的关注。
（智旗2009年全案策划服务的akom空气净（智旗2009年全案策划服务的akom空气净化机）
事实上，2013年之后，中国城市化导致的雾霾问题、居住升级引发的房地产装修热、以及中国消费者对健康的重视，正是空气净化器火爆的原因。最高峰时期，智旗粗略统计市场一度出现了超过1000个品牌，堪称“千空大战”。
2012年到2014年连续三年空气净化器市场规模成倍增长，2015年增幅下滑，到了2016年，中国空气净化器市场规模达到574万台。相对于美国、日本空气净化产品使用普及率分别高达27％和17％而言，中国空气净化产品使用普及率仅为0.1％，毫无疑问，中国市场还有很大的增长空间。
2016年3月，空气净化器国家标准开始施行，市场竞争开始逐步规范，不少玩家被清退出局，玩家减少到现在的700多家。这700多家企业主要分为三类，第一类是家电大鳄品牌，如飞利浦，夏普、松下、海尔等，基于渠道、供应链和品牌优势强势入局；第二类是专业空净品牌，像352环保科技、布鲁雅尔等，拥有行业的技术壁垒；第三类是新兴互联网品牌，比如小米、豹米、锤子科技和墨迹天气等等。
据广发证券研报预测，2017年至2021年，空气净化器的销量和销售额（机器＋耗材）的复合年均增长率将分别达到17.8％和20.8％，到2021年，空气净化器的市场销售量有望达到985万台，销售额431亿元。中国产业研究院的预测更为乐观，其预计 2017 年空气净化器销售规模或可达千亿元以上。这是一个有刚需的、规模可观、增长空间巨大的市场，有望成为继彩电、冰箱、空调、洗衣机之后国内家庭的第五大家电产品。
作为“刚需”的空净行业，现阶段的市场状况是怎样的呢？
就现阶段来说，空气净化器市场门槛低，对于想要入行空净市场的企业来说，这是一个机遇。有机遇当然会有挑战。智旗的观点是：
第一，市场有限，叫好不一定叫座
从市场规模来看，家电行业即便有千亿级的销售额，也很难容下上千家品牌，案例可参考电视、洗衣机等等传统家电行业。从市场规律来看，任何市场都会从群雄逐鹿到一家独大或者多寡头联合垄断市场。因此，这样看空气净化器市场最终会像电视等市场一样形成少数品牌联合垄断的结局。
对于众多跟风的企业，空净产品的未来，并非由“污染”单个因素决定，亦并非由“产品”本身的品质决定。一门心思认为自已产品品质好、技术领先的企业，如若缺乏横向的战略思考，恐前景堪忧。
第二，需求在放大，迫切性却在减缓
从目前的现实情况来看，我国环境污染的现象短期内根本无法解决，需求在放大，但迫切性却在减缓。在市场早期，消费者最初购买很可能是因为面对雾霾的恐慌心态，买的是心理安慰。但是随着空气净化器的普及，组装只是最基本的，效果好、噪音低，就需要过硬的研发能力、以及技术、设计能力。最重要的，必须要有出挑的营销能力。
空净产品在设计上并不是为了解决污染，而是满足消费者的需求。消费者需求会随着时间推移和环境改变而不断变化，空净产品战略也应随需而变。这是现实状况，好产品与卖得好，中间不一定是等于号。
未来，空气净化器市场可能会发生什么？想要跑赢市场需要怎么做？
当前，中国空气净化器市场主要还是针对雾霾问题进行设计和宣传的，雾霾具有季节性，因此如果只针对单一需求场景做产品，智旗认为这显然是“靠天吃饭”，很容易陷入无生意可做的状态。
1、跨越品类
智旗认为，消费者对“净”的需求并不那么迫切，而当前空净产品在产品层面上都是做“净”的文章。这就要求营销必须跳出“净”而跨向需求的更高层次，比如身份的满足、比如情感的安慰；在诸多如婴童、老人等人群维度、健康与监测的功能维度、新材料新技术维度、人性关怀与服务维度，空气净化器产品有许多品类跨界的机会。
瞄准一个可被定义的人群，细分一个垂直市场，运用其它品类的非传统营销手法，空净产品存活、成功的机率会更高。
（智旗策划的跨界健康的中科亿东量子负氧机，拥有多项专利）
2、商业模式创新
基于品类创新，空气净化器的商业模式创新充满太多可能。时下最热的租赁模式、储值模式、微商总部模式、一级分销模式等可能过于依赖营销创新而非模式创新，但仍旧令一些品牌取得了成功。
（智旗策划参与的指挥官智能空气净化器，全新的商业模式受到追捧）
3、渠道变革
空净产品的渠道现状，基本上是互联网阵营+经销代理阵营。且两大阵营交叉融合的案例少之又少。线上，过于依赖流量；线下，则基本依赖招商。行业内，尚没有品牌有能力整合渠道，并为渠道提供有效的销售模式。全行业，渠道尚未形成有效的营销模式。
对新进入者而言，智旗的建议是：最好不要妄图所谓整合渠道，而应在资源匹配的条件下，深耕一类渠道做透做强，移动营销、直销、电商，都是优质渠道；另一方面，通过积极的招商，迅速占领这个渠道。
在渠道招商层面，尽管现在资讯发达，但仍有不少盲区与信息不对称，新型招商手段的应用，比如借鉴微商的个人代理模式；比如线上的分销招商模式；比如类似会销的小型招商会模式；都是实效的、可复制的渠道拓展模式。
（智旗2014-2016年全案策划服务的壹家东研空气净化机，渠道模式独特新颖）
4.产品服务化，经营品牌化
重渠道，轻品牌，是传统空净行业的特点。对于空净企业来说，好的产品只是维持生存的基础，是必要条件，要想突出重围，必须进行品牌化战略。
空净是相对“轻”的产业，产品品牌化是一个选择，可以征服行业上下游。具体而言，产品的形象是拟人的，强化服务的魅力；而将企业经营的全程，注入品牌的基因，呈现和谐统一的风貌。正所谓，重产品轻做。
（智旗2010年策划服务的远大空气净化机，苹果范的产品创新，当年潘石屹为其站台）
5、全场景全天候营销，而不是被季节限制
对比美国、日本等空气净化发达的市场，智旗品牌营销机构认为，城市空气的低质量、住房装修家居衣物的甲醛问题、商场学校写字楼的人群聚集导致的空气问题，都意味着净化需求。因此，全场景空气净化是未来趋势。
例如352环保科技，开发了空气净化器、新风净化机、防霾口罩、车载净化器和空气质量检测仪等多元化空气净化产品，解决了各种场景下的空气净化需求，摆脱了季节带来的场景化限制。
从营销层面看，空气属于民生话题，新品牌可借助社交媒体，把大部分精力放在新媒体上，以及公关与事件营销上。空净企业需要以更新颖、独特的方式与用户展开深入的沟通与交流。
总之，行业标准的建立和互联网渠道的广泛化与透明化，为更多的中小型空净企业与品牌创造了机会，专业性更高、针对性更强的空气净化器，将会依靠良好的产品口碑占据市场。随着舆论对空气污染问题的持续关注，消费者的空气净化、监测类设备的使用习惯逐步被培养，空气环境相关类产品会受到市场的持续追捧。